Wykonasz ćwiczenie, które pomoże ci znaleźć motywację do działania w chwilach, gdy ci się nie chce, albo gdy myślisz, że wszystko jest bez sensu. To proste, ale zarazem potężne narzędzie, które daje kopa do działania. 

Szukania miejsca na stajnię NIE zaczynasz od przeglądania ogłoszeń, ale od stworzenia swojego, unikatowego modelu biznesowego. Najpierw musisz się dowiedzieć CO i KOMU będziesz sprzedawać. Samo stwierdzenie “będę sprzedawać ludziom lekcje jazdy i pensjonat dla koni” to przepis na porażkę. Musisz wiedzieć jakim ludziom będziesz sprzedawać jakie lekcje i jaki pensjonat. Dlatego potrzebujesz zanurkować w temat naprawdę głęboko. Dopiero wtedy dowiesz się jakiego miejsca musisz szukać. Bo nie w każdym miejscu się utrzymasz, nawet jeśli masz świetny pomysł i super ofertę! Dlatego w pierwszym module stworzysz swój unikatowy model biznesowy.  

Lekcja 1: Stwórz swój unikatowy model biznesowy

Zaprojektujesz swój unikalny, skrojony pod ciebie model biznesowy, który pozwoli ci wybrać właściwe miejsce na prowadzenie stajni i kupić odpowiednie konie.

Lekcja 2: Z jakimi klientami chcesz pracować

Odkryjesz z jakimi ludźmi lubisz i chcesz pracować. Dzięki temu będziesz przyciągać do swojej stajni właściwych ludzi, a oni będą zadowoleni ze współpracy z tobą i będą chętnie zostawiać u ciebie swoje pieniądze. 

Przygotujesz pierwsze opisy oferty na swoją stronę www, pierwsze posty na social media, pierwsze posty-reklamy, które zachęcą właściwych ludzi do odwiedzenia twojej stajni i skorzystania z twoich usług.

Lekcja 3: Twoja drabinka ofert

Zaprojektujesz swoje oferty tak, żeby pojedynczy klient został twoim seryjnym klientem i zostawiał u ciebie dużo pieniędzy. 

Lekcja 4: Jak sprawić by twoja oferta różniła się od konkurencji

Wykonasz ćwiczenie, w którym przeanalizujesz swoją konkurencję i wykorzystasz ją do stworzenia oferty, z której ludzie będą chcieli skorzystać. Dzięki temu ćwiczeniu, twoja oferta będzie wyjątkowa i odróżni cię od konkurencji, chociaż na pierwszy rzut oka robicie to samo, na przykład uczycie jazdy konno i prowadzicie pensjonat.

Treść akordeonu

Gdy już stworzysz swój własny, unikatowy model biznesowy, pora na szukanie stajni! Lekcje w tym module pokażą ci jak znaleźć idealne dla ciebie miejsce oraz na co zwracać uwagę, żeby uniknąć bardzo kosztownych pomyłek.

Lekcja 1: gdzie szukać i jak szukać

• poznasz różne, także niekonwencjonalne, ale bardzo skuteczne sposoby na szukanie miejsca pod stajnię   
• dowiesz się jak szukać, żeby nikt nie sprzątnął ci sprzed nosa świetnego miejsca. 

Lekcja 2: o co pytać podczas rozmowy telefonicznej i spotkania na miejscu

• dowiesz się jakie pytania zadawać, aby uzyskać cenne informacje. Informacje, które wtedy uzyskasz mogą uchronić cię od poważnych problemów w przyszłości.

Lekcja 3: na co zwracać uwagę podczas oglądania miejsca

• dowiesz się na jakie rzeczy patrzeć, żeby miejsce faktycznie dobrze ci służyło, a nie okazało się niewypałem.

Lekcja 4: Jak sprawdzić czy są klienci

• dowiesz się jak możesz sprawdzić czy w wybranej przez ciebie okolicy będą klienci na twoje usługi.   

Lekcja 5: Umowa

• dowiesz się co powinna zawierać umowa dzierżawy, która chroni twoje interesy.

Lekcja 6: Podsumowanie

• wszystkie złote rady zebrane w jednym miejscu.

W tym module zobaczysz jak to wszystko ugryźć od strony prawnej.

Temat pieniędzy to bardzo często temat tabu. Gentelmeni nie rozmawiają o pieniądzach – znasz to?

Tymczasem ja UWIELBIAM rozmawiać o pieniądzach i uważam, że bizneswoman powinny o nich rozmawiać, żeby ich biznesy kwitły! Rozmawiać dużo i często. A nawet bardzo dużo i bardzo często. Dlatego kwestiom finansowym poświęciłam cały moduł, a nie tylko jedną, krótką lekcję. 

Lekcja 1: Ile pieniędzy potrzebujesz co miesiąc

• oszacujesz swoje przewidywalne comiesięczne wydatki. Dzięki temu będziesz wiedzieć ile potrzebujesz zarobić, żeby budżet się spinał.

Lekcja 2: reklama

• dowiesz się kiedy jest najlepszy moment na zainwestowanie w reklamę
• dowiesz się ile pieniędzy i w jaki sposób inwestować, żeby nie przepalać budżetu 
• poznasz moje sprawdzone miejsca na reklamę.

Lekcja 3: Jak wyceniać swoje usługi 

• dowiesz się dlaczego ustalenie swoich cen w oparciu o ceny konkurencji  jest dużym błędem
• nauczysz się odpowiednio wyceniać swoje usługi – żeby budżet ci się spinał, a klienci byli zadowoleni i chętnie płacili 
• dowiesz się kiedy i jak podnosić ceny, żeby nie tracić klientów 
• dowiesz się czy możesz brać 240 – 280 zł za zwykłą jazdę rekreacyjną, chociaż nie jesteś znaną trenerką
• dowiesz się jakich kosztownych błędów nie popełniać przy wycenie dodatkowych usług, np. sesja zdjęciowa, plan filmowy, urodziny w stajni.

Lekcja 4: Jak nie tracić pieniędzy na jazdach 

• dowiesz się jakie zasady wprowadzić, żeby nie tracić tysięcy złotych każdego miesiąca
• dowiesz się jak je skutecznie egzekwować, nawet gdy klienci próbują je naginać.

Lekcja 5: Jak nie tracić pieniędzy na pensjonacie 

• dowiesz się jak prawidłowo wycenić koszt utrzymania konia twoim w pensjonacie. Pokażę ci dlaczego opieranie się tylko na cenach konkurencji to duży błąd, który może sprawić, że będzie ci brakować pieniędzy 
• dowiesz się jakich błędów nie popełniać przyjmując konie do pensjonatu – omówię bardzo powszechne błędy, które sprawiają, że ludzie zarabiają na pensjonacie znacznie mniej niż by mogli i każdego miesiąca tracą pieniądze, które powinny trafić do ich kieszeni

Lekcja 6: Jak nie tracić pieniędzy na półkoloniach/koloniach

• dowiesz się jak to możliwe, że na 4 turnusach można zarobić więcej pieniędzy niż na 8
• dowiesz się dlaczego zła polityka zniżek i bonusów nie tylko nie przyniesie ci więcej klientów, ale nawet przyniesie ci dotkliwe starty. 

We własnym biznesie – a w stajni już w szczególności – jest ZAWSZE więcej do zrobienia niż czasu i rąk do pracy. Dlatego dobra organizacja pracy to podstawa. Bez niej będziesz ciągle gonić własny ogon: będziesz ciągle zmęczona, zła, sfrustrowana i nie będziesz mieć czasu na jeżdżenie na koniach. A do tego niepotrzebnie będziesz płacić swojemu stajennemu dużo więcej niż rzeczywiście byś mogła. W tym module pokażę ci na czym faktycznie musisz się skupić, co możesz odpuścić i jak ułożyć sobie robotę, by szła sprawnie, a ty żebyś nie traciła pieniędzy.  

Lekcja 1: Co jest najważniejszym zasobem w twoim biznesie 

• dowiesz się bez czego twój biznes nie przetrwa i jak o to zadbać

 Lekcja 2: Co myślisz, że musisz robić, a wcale nie musisz

• dowiesz się jak codziennie możesz oszczędzić kilka godzin pracy. Dzięki temu zyskasz więcej czasu i spokoju oraz będziesz mogła trzymać więcej koni za tę samą pensję stajennego.

Lekcja 3: Stajnia – plan dnia

• zobaczysz jak wygląda optymalny plan dnia stajennego w mojej stajni. Plan dnia jest tak ułożony, żeby robota szła sprawnie i zajmowała jak najmniej czasu. Będziesz mogła go wykorzystać jako inspirację do stworzenia swojego planu dnia pracy. 

Lekcja 4: Zapisy na jazdy i odwołania 

• dowiesz się jak ułożyć prosty i klarowny system zapisów na lekcje i odwołań – odpowiedni system oszczędza twój czas, energię i pieniądze oraz ogranicza do minimum potencjalne problemy i stresujące sytuacje. 

Lekcja 5: Ustal priorytety

• pokażę ci jak uniknąć sytuacji, w której jesteś cały czas urobiona po łokcie, ale nie przekłada się to na więcej pieniędzy wpływających do kasy.

Prowadząc własny biznes – czy tego chcesz czy nie chcesz – wejdziesz w rolę szefowej. Będziesz: rekrutować, zatrudniać, ustalać pensje, wyznaczać obowiązki i je egzekwować oraz zwalniać. 

Jeśli cię to przeraża, to spokojnie – w tym module przeprowadzę cię przez wszystko krok po kroku. Dowiesz się co robić, żeby mieć jak najlepszych pracowników i żeby współpraca gładko się układała. 

Lekcja 1: Czy potrzebujesz pracowników i kiedy ich zatrudniać 

• dowiesz się czy faktycznie potrzebujesz pracowników 
• dowiesz się kiedy jest najlepszy moment, żeby zatrudnić pierwszego pracownika. 

Lekcja 2: Instruktorka – kogo szukać i ile płacić

• dowiesz się jakiej osoby potrzebujesz, żeby twój biznes świetnie się rozwijał 
• dowiesz się jakie są sposoby rozliczania się z instruktorką i wybierzesz najlepszy dla siebie.

Lekcja 3: Rekrutacja i ogłoszenie – instruktorka

• dowiesz się jak napisać ogłoszenie oraz jak przeprowadzić rekrutację, żeby zatrudnić najlepszą osobę.

Lekcja 4: Okres próbny – instruktorka

• dowiesz się jak powinien wyglądać okres próbny, żebyście i ty i instruktorka były zadowolone z dalszej współpracy.

Lekcja 5: Zwalnianie – instruktorka

• dowiesz się jak przejść przez trudny proces zwalniania pracownika i jak go obrócić na korzyść stajni.

Lekcja 6: Wyznaczanie obowiązków – stajenny

• poznasz moje podstawowe narzędzie, które niesamowicie ułatwia organizację pracy 
• poznasz moje złote zasady, dzięki którym w stajni jest porządek zamiast chaosu, a współpraca ze stajennym dobrze się układa.

Lekcja 7: Ustalenie wynagrodzenia – stajenny

• dowiesz się dlaczego nie umawiać się na wynagrodzenie za godzinę pracy 
• dowiesz się jak odpowiednio wyliczyć wynagrodzenie, żeby obie strony były zadowolone 
• dowiesz się jak rozliczać dodatkowe zadania: np. naprawa ogrodzenia, więcej koni w pensjonacie, dodatkowa robota sezonowa (np zimą przy pojeniu koni)

Lekcja 8: Rekrutacja i ogłoszenie (moje niezawodne red flags) – stajenny

• dowiesz się gdzie zamieszczać ogłoszenie o wolnym stanowisku 
• dowiesz się jakie kluczowe informacje zamieścić w ogłoszeniu, żeby od razu przefiltrować potencjalnych kandydatów i oszczędzać twój czas i energię
• dowiesz się jak przeprowadzić wstępną rozmowę telefoniczną z potencjalnymi kandydatami, żeby wybrać najlepszego i uniknąć wielu kłopotów.

Lekcja 9: Okres próbny – stajenny

• dowiesz się jak powinien wyglądać okres próbny i na jakie rzeczy powinnaś zwrócić uwagę, żeby wybrać najlepszego pracownika.

Lekcja 10: Zwalnianie  – stajenny

• dowiesz się jak gładko przejść przez trudny i nieprzyjemny proces zwalniania pracownika.

Nowo poznane osoby, które dowiadują się, że prowadzą stajnię, zawsze mówią: Ojej, z tymi końmi to na pewno jest mnóstwo problemów…

Tymczasem prawda jest taka, że z końmi jest bardzo mało problemów. Najwięcej problemów jest z ludźmi: z klientami i  pracownikami.

Ponad 10 lat prowadzenia własnej stajni nauczyło mnie, że lepiej nie mieć żadnego klienta, niż mieć złego klienta.

Z tego modułu dowiesz się jak układać relacje z ludźmi, żeby klienci i pracownicy nie zamienili twojej wymarzonej stajni w piekło.

To moduł szczególnie przydatny dla osób, które lubią zadowalać innych, mają bardzo duże poczucie odpowiedzialności, są mało asertywne i za wszelką cenę unikają konfliktów.

Czasem mam wrażenie, że prowadzenie stajni polega na ciągłym gaszeniu pożarów. Codziennie są jakieś problemy z którymi trzeba się zmierzyć. Nie da się od tego uciec, bo rozwiązywanie problemów jest nieodłączną częścią  prowadzenia własnego biznesu. 

Jednocześnie nikt nas nie uczył jak sobie z nim radzić. Dlatego stworzyłam ten moduł. Zawarte w nim lekcje pomogą ci gładko przejść przez najtrudniejsze sytuacje z jakimi będziesz musiała się zmierzyć. Planuję na bieżąco uzupełniać ten moduł o kolejne tematy. 

Lekcja 1: Zwalnia się pracownik

• dowiesz się co robić, gdy nagle odchodzi pracownik, a ty zostajesz z robotą.

Lekcja 2: Twój kursant zaliczył poważny upadek z konia 

• dowiesz się co zrobić, gdy ktoś miał poważny upadek z konia w twojej stajni.

Lekcja 3: Wypadek konia pensjonatowego

• dowiesz się jakie są najlepsze metody postępowania w sytuacji wypadku konia w twoim pensjonacie.

Lekcja 4: Nieprawdziwy komentarz na Google

• dowiesz się jak reagować na szkalujący cię komentarz na Google

Lekcja 5: Niezadowolony klient

• dowiesz się co możesz zrobić gdy zgłasza się do ciebie niezadowolony klient.

Twoje konie to twój najcenniejszy zasób. Dowiedz się jak o nie dbać, żeby były zdrowe, zadowolone z życia i chętne do współpracy. Zadowolony koń to zadowolony klient. A zadowolony klient to więcej kasy na twoim koncie.